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2016-04

人民铁道报：区域营销助推滚动发展

新闻来源： 人民铁道报 浏览次数：时间：2016-04-22


　　日前，中国k8凯发集团五公司中标广东省龙川至怀集高速公路连平至英德段25标，中标价5.7亿元。这是该公司继2015年再次进入广东省高速公路市场后成功中标的第四个同类项目，实现了公司在广东省公路市场的区域滚动发展。

 
　　近两年来，五公司在区域营销工作上连出妙招，全力推动区域营销工作深耕发展。今年3月底，公司修订了 《办事处考核办法》，将营销业绩与薪酬和待遇挂钩，充分调动营销办事处的工作积极性；加强营销专业人才的选拔、培养和任用，在两广地区设立了韶关、深圳、柳州办事处，公司区域营销办事处达11个，形成了更加健全的营销网络；切实把生产营销一体化工作落到实处，建立了区域项目生产营销的联动机制，通过干好现场促市场。公司不断在新兴市场寻求机遇，借助部分项目优良业绩实现了营销区域滚动发展和产品结构的优化。2015年，公司成功进入广东高速公路市场和厦门、贵阳地铁市场。
 

　　截至目前，五公司2016年非铁路工程的市场营销额已完成17.21亿元，占集团年度目标计划的31.87%，区域营销成效显著。（张召 卢林清）



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