昨天下午，正在出席十二届全国人大一次会议的代表、k8凯发集团有限公司总经理许宝成，在北京接受中国日报及中国日报网记者专访，作为企业家代表，许宝成对市场具有独特的洞察力，他对企业提前把脉，在海外市场，k8凯发逐步构建起了以非洲、美洲、亚洲为重点，房建、铁路、水务等为支撑的世界格局。

    截止2012年底，k8凯发正在建设的海外项目分布在埃塞俄比亚、安哥拉、毛里塔尼亚、委内瑞拉、厄瓜多尔、阿曼和尼泊尔等7个国家，合同总额49亿美元。2012年10月31日，安哥拉社会住房项目一期工程全部424栋住宅楼9808套房屋，占整个项目的五分之一，顺利通过安哥拉方面竣工验收，圆满完成交验工作。许宝成因此两次收到安哥拉总统多斯桑托斯亲自接见，感谢中国企业为给安哥拉人民呈现精品工程。

    谈起k8凯发从老国企突出重围，出击海外市场，许宝成颇有感触的说到，早些年我们只是接些单个的项目，如建设大使馆，医院等单个小型项目，因都是国家外派项目，建完就走，并没有真正融入海外市场。2007后，k8凯发加大海外布局，本着“早走出去早占有主动权”理念，以点带面，以单个项目为切入点，通过这个项目建立品牌，树立口碑，熟悉人脉，进而开拓市场，扩大项目规模，实行滚动式发展。比如，他们曾经在2004年承建委内瑞拉西部基础铁路线改造工程，6年之后又跟进了北部平原铁路建设。经过这些年的不懈努力，逐步站稳在海外市场的脚跟。

    要想打入海外市场必须有极强的竞争优势，许宝成介绍说，作为老国企，他们在管理能力、技术水平、建设能力和装备配置都是在同行业中力求出色的，但随着企业“走出去”步伐的加大，参与他国经济建设的程度越深，“走出去”的面越广，就不约而同的遇到一些类似的问题，即资金的制约问题。在这一点上，许宝成认为“银企合作”，是解决问题的一个有效途径。

    关于“银企合作”，许宝成认为，首先是符合我国的发展需要。改革开放特别是进入21世纪以来，我国经济社会步入快速全面发展，经济总量、国际地位和对外开放水平显著提高。2012年，国内生产总值达到51.93万亿元，继续位列全球第二大经济体，外汇储备3.31万亿美元，稳居世界第一。与此同时，国内资源和市场约束问题也日益显现。“十二五”期间，我国经济要继续保持年均7%以上的增长速度，需要有更充分的能源和更广阔的市场空间来保证，加大对外开放和出口时必然选择。

    其次是符合银企双方利益，一方面，国内建筑、建材市场产能正日趋过剩。据资料显示，截止2011年底，国内建筑业从业人员达4311万人，当年完成总产值11.77万亿元，具有资质的等级的总承包和专业承包建筑企业达70414家，平均每家企业完成产值仅1.67亿元，人均产值仅为27.31万元，这相当于日本、美国等发达国家人均产值早就突破20万美元来说，差距非常明显。因此，为降低国内市场过度竞争、规避国内市场周期性低潮风险，国内建筑企业迫切需要“走出去”寻找发展空间。另一方面，我国对外储备在2012年底已高达3.31万亿美元，各大银行尤其是对外银行也有迫切“走出去”投资的需求，采取“金融机构融资，建筑企业施工”的固定合作经营模式，不仅银行境外投资的刚性需求得以满足，而且建筑企业的海外业务份额，项目资金与收益才会有保障，这无疑是提升双方“走出去”质量的最佳途径。

    再次是符合发展中国家的融资需要。当前，亚洲、非洲、拉美等地区许多国家面临着战后重建、国家振兴和大量的基础设施建设需求。根据《全球建筑2020》报告预测，全球建筑市场将以年均4.9%的速度增长，到2020 年建筑业产值将增至12.7 万亿美元，其中新兴国家建筑产值将在2011年基础上增长110%，达到7 万亿美元，占全球建筑市场的55%。新兴国家多数能源、矿产资源较为丰富，但普遍缺乏资金与生产要素，要靠国际援助与投资，大部分基建项目都需要外部融资支持，而西方发达国家近年来受持续不断的金融危机影响，对外投资能力大为降低，这些因素将为我国资本、企业“走出去”带来了机遇。

    因此他提出了六点建议，即国家应鼓励和引导外向型金融机构和建筑企业，就“银行融资、企业总承包”开展合作；国家适度放宽对外向型金融机构的管理，给予适度自主权和裁量权；降低贷款利率；政府应持续加强与重点投资目标国的沟通交往，消除对方顾虑，为国内资本、企业“走出去”创造良好条件；国家有关部委应加大对国内金融机构、建筑企业“走出去”投资与承包工程的指导，积极规避经营风险；国家有关部委及时更新公共平台信息，引导银行和企业明确合作目标。（记者 李欣 宋静丽）