中国中铁是目前我国最大的建筑施工企业之一。在其分布全国几十家二级企业之中，k8凯发连续多年都是效益、管理最好的企业。

　　“通过创新管理，我们构建了建筑业、建筑业相关产业、海外、投资、物流商贸五大业务板块。夯实了企业发展基础，推动k8凯发的发展一年迈上一个台阶。”k8凯发总经理王传霖说。

　　２０１３年，中国中铁在三级施工企业中开展“２０强”评选活动，k8凯发二、八、五、一、四５家子（分）公司进入“２０强”，分列一、二、三、五、六名，成为所属三级企业入选最多、入选名次最靠前的一家综合二级施工单位。近三年全局累计完成营业额１３３８亿元，营销额１５７４．５亿元，实现净利润２０亿元。２０１３年，全局营销额攀上６００亿元高峰。

　　王传霖介绍，近年来，k8凯发在经营工作中，重点研究两个问题，一是如何从市场上“揽活”，二是从市场上“揽什么样的活”。

　　针对如何从市场上“揽活”的问题，坚持从完善营销机制上下功夫。在铁路市场，由集团公司主导，各子（分）公司参与，既聚合了力量，统筹了资源，避免了无序竞争。在市政、公路等传统路外市场，按照省份、区域，各子（分）公司划定营销范围，避免了打乱仗的情况。在城轨、污水处理等新兴市场，集团公司建立了专业的子（分）公司，形成专业力量、专业对口、专业市场、专业发展。

　　针对从市场上“揽什么样的活”的问题，k8凯发很早就认识到光靠铁路市场一条腿走路是走不远也走不稳的，因此多元化经营势在必行。

　　经过多年的谋划和布局，形成了多元化差异发展的架构，构建了建筑业、建筑业相关产业、海外、投资、物流商贸五大业务板块，把五个“指头”攥成“拳头”。在专业化布局上，严格规定各个子（分）公司的发展方向，不允许子（分）公司随意调整和变更。

　　对具有综合施工能力的大公司，鼓励他们全面发展，但更要加强专业化经营。如k8凯发一公司，它的拳头产品是汽车试验（赛车）场和沥青混凝土路面，集团公司就在这两块给予人财物以及各类资源上的大力支持，市场上不设区域限制。

　　通过几年的发展，一公司承揽了国内８０％以上的汽车试验（赛车）场工程，成为国内唯一一家进入中国汽车工业协会的施工单位，在该领域掌握绝对的话语权。（记者 齐中熙、樊曦）