张河川、许宝成出席会议并做重要讲话

    8月25日至26日，k8凯发2010年度营销工作会议在合肥召开。局领导张河川、许宝成、资宝成、段广和、王传霖、何文、张建场、李学民、汪志成、邵刚、邓民等出席会议。局董事长、党委书记张河川，总经理许宝成分别作重要讲话。局副总经理王传霖主持会议。局属各单位主要领导、分管营销工作的副总经理、营销部部长，局机关有关部门负责人，局属各办事处负责人共160多人参加会议。

    今年前七个月，在局、局党委的正确决策下，通过各单位和全体营销人员的共同努力，全局市场营销工作在去年较高起点上继续保持了较好发展势头，新签合同额再创新高、营销质量进一步提高、区域配置更趋合理，为企业快速发展和继续保持领先优势做出了积极贡献。截至8月20日，全局完成新签合同额占年度计划的109.1%，比去年同期净增169.1亿元，在股份公司系统排名第一。

    局总经理许宝成全面总结了全局营销工作取得的成绩和存在的不足。许宝成说，今年前七个月全局营销指标再创历史新高；去年营销会上确定的“十一五”期间承揽铁路任务1000亿元的目标提前实现；去年下半年提出的“战略西移”的销思路如愿以偿；城市轨道交通领域营销力度明显加大；项目区域集中营销效果十分显著；通过积极推进“战略西移”和持续加大普通铁路营销力度，全局在建工程的地域布局得到改善，降低了市场结构风险；围绕“以份额最大化为目标、以效益最大化为导向”的原则，全面发挥信誉领先的优势，深入开展营销策划和项目比选，保证了项目体量和中标质量的不断提升。

    针对当前市场营销面临的新形势，许宝成分析指出，随着中国经济形势的全面好转和经济增速的明显加快，依靠投资拉动经济增长的客观需要逐步削弱，建筑市场形势趋于严峻。主要表现在：经济回暖制约着基建投资，规则多变增加市场变数，严厉处罚诱发经营风险。

    许宝成强调，今年是我局“双超500亿”宏伟目标实现的关键一年。各单位要充分认识实现这一目标的艰巨性和重要性，彻底摒弃畏难思想，放开手脚、抢抓机遇，励精图治再上台阶。当前及今后一个时期，追求规模发展仍然是全局坚定不移的目标。近年来，企业规模快速增长，但效益与规模的增长并不同步，广种薄收的现象依然存在。为此，要精选市场、精选项目、精选标段，不断提高营销质量、实现源头效益最大化。要积极推进战略西移，主要是西部和西南，进一步加大营销力度；优化产品结构，走铁路与非铁路并举、国内与海外并重、上中下游协调增长、主业与相关业务协同发展之路。要进一步强化营销队伍建设，提升业务能力和综合素质，细化业绩考核评价办法，促进营销队伍整体水平的提高。

    局董事长、党委书记张河川在讲话中指出，今年前几个月，在各单位和全体营销人员的共同努力下，全局营销工作取得重大突破，同时，西北地区、内蒙地区、合肥地区等区域集中营销初见成效，降低了生产经营成本，实现了滚动发展。

    张河川说，随着中央扩内需、保增长、调结构等一系列重大举措逐步落实，国家基础设施建设进一步铺开，建筑业仍然处在难得的战略发展机遇期；但在国际金融危机尚未见好、国内经济回升基础仍欠稳固的前提下，企业的外部经济环境依然严峻，影响企业发展的不确定因素依然存在。按照建筑市场的发展周期，基建高潮之后必然会出现低谷，尤其是当前超常规的大规模基础设施建设，进一步缩短了建筑市场的正常运行周期。面对新的形势，必须要从企业战略发展的高度来认识企业营销工作，以推动企业全面协调可持续发展的标准来衡量企业营销工作。当前和今后一个时期，营销工作要紧密围绕局第二次党代会提出的目标和年度工作部署，坚持“重开拓、强管理、保效益、促发展”，全面加强营销工作，推进营销工作持续稳定发展。

    张河川强调，树立正确的经营理念，对转变经营方式、推动营销工作再上新水平具有重大意义。要牢固树立“战略经营”理念、“一体化经营”理念、“多元经营”理念、“集约经营”理念、“国际化经营”理念、“高端经营”理念、“品牌经营”理念和可持续经营理念，积极为企业开拓经营领域、储备经营资源。要进一步提高认识，加大力度，全面开拓非铁路大市场。大力加强非铁路市场营销，扩大非铁路市场营销额在全局市场营销额中的比重，是我们应对铁路市场不断变化的新情况，不断推进企业持续稳定发展的重要保证。要坚持路内路外并举、国内国际并重的营销思路，始终保持在铁路市场的领先地位，继续扩大在海外市场的份额，积极稳妥地推进多元化经营，进一步扩大企业营销规模。经营开发是企业各项工作的龙头，是企业综合管理水平的体现。各单位要切实加强对营销工作的组织领导，努力探索新的营销模式，加快建设高素质的企业营销队伍，培养一批营销人才，建立起适应企业改革发展要求的营销工作长效机制。

    会上，局副总经理王传霖全面总结了今年上半年全局营销工作，分析了严峻的市场形势，对今后一个时期的营销工作重点进行了部署；局副总经理汪志成简要回顾了国内非铁路营销工作，对今后一个时期非铁路市场营销工作重点做出安排；局副总经理邵刚通报了全局海外营销工作状况，分析了海外营销工作的新形势，对后一阶段海外营销工作重点进行部署。机关有关部门负责人在会上做了专题发言。（高山）